|
Krizle birlikte yıldızı parlayan A101, mağaza atağına geçti.
Haber : Özge Yavuz / 03.10.2010
Tüketici alışkanlıklarının krizle
birlikte büyük oranda değişmesiyle,
‘hard discount’ formatı
perakende sektörünün parlayan
yıldızı olmaya başladı. Tüketiciye
yakınlık ve temel tüketim maddelerindeki
uygun fiyatlarla özellikle
kriz dönemlerinde çok tercih edilen bu
zincirler, önümüzdeki dönemde de tercih
edilmeye devam edilecek gibi gözüküyor.
Üstelik bu eğilim sadece Türkiye
için değil, Batı Avrupa’da da geçerli.
Türkiye’de bu alanda hem mağaza
sayısı hem de ciro olarak liderliği ele geçiren
BİM’in arkasından şimdi de yine
hard discount formatıyla 2008 yılında
kurulan A 101 geliyor. Mahalle aralarında,
caddelerde ve AVM’lerde hızla yayılan mağazalarıyla son dönemin en dikkat
çekici perakendecilerinden olan A
101’in büyüme hedefi yüksek. Yıl sonuna
kadar 800, 2013 yılında ise 2 bin mağazaya
ulaşmayı hedefleyen şirket, mağaza sayısı açısından Türkiye’nin ikinci büyüğü
olmaya aday.
Bölge müdürlükleri, kendi lojistik
altyapısı ve hard discount tarzını deneyimlemiş
insan kaynakları gücüyle çok
emin ve hızlı adımlarla yürüyen A 101’in
bu yılki ciro hedefi 700 milyon TL. Memorial
Sağlık Grubu, English Home mağazalar zinciri ve Aydın Örme'nin sahibi
olan Aydın Ailesinin A 101’deki yüzde
29.8 olan hisse oranını yüzde 52.92'ye
yükseltmesiyle birlikte adeta gaza basan
şirkette, geçtiğimiz hafta 50 milyon
TL’lik de bir sermaye artırımı gerçekleşti.
A 101’in CEO’su Erhan Bostan, “Bu
sermaye artışı ve güçlü ortaklarla 2013’te
mağaza sayısı açısından Türkiye ikincisi
olacağız” diyor.
2013’te 2 bin mağaza
Şirket, kısa bir geçmişe sahip olmasına rağmen bugün adından sıkça söz edilen
bir yapıya sahip. Özellikle mahalle
aralarında, caddelerde yakaladığı büyüme
hızıyla mağaza sayısını her geçen
gün artırıyor. Bu arada hemen belirtelim,
A 101 günde ortalama 1.5 mağaza
açıyor. Halen 34 ilde faaliyet gösteren
şirketin hedefi 81 ilde var olmak. A 101
CEO’su Erhan Bostan, “Adeta soğan halkaları
gibi yayılıyoruz” diyor.
Şu anda 675 mağazası var şirketin.
Bu yıl sonundaki hedef ise 800 mağazaya
ulaşmak. Tabii mağaza atağının arkasında
şirketin geçen ay yaptığı 50 milyon
TL’lik sermaye artırımı var. Bostan, 2011
bütçelerini yaptıklarını, buna göre bin
200 mağazaya rahat rahat ulaşacaklarını
söylüyor ve şu iddialı cümleyi kuruyor:
“2013’te 2 bininci mağazamızı açarız.”
2 bin mağaza sayısı ile 2013’te
BİM’in ardından ikinci büyük olacaklarını söyleyen Bostan, “Hızlı büyümenin
birtakım ihtiyaçları var tabii. Bunu da
desteklemek adına mevcut ortaklarımız
50 milyon TL’lik bir sermaye artırımına
gittiler. Bu da bize ihtiyacı olan tedarikçilerimize
erken ödeme imkanı verecek.
Mağaza sayısını da hızlı bir şekilde artıracağız” diyor.
Hızlı büyümenin sırrı
A 101’de hızlı büyümenin sırrı büyük
ölçüde uygun fiyat. Ancak şirketin
farklı bir büyüme stratejisi var. Şirkette
merkeziyetçilikten ziyade yerel yönetimlere
özerklik veren bir yapı
var. Bölgesellikle ilerleniyor. Her
bölgede kendi içinde büyüme imkanına sahip kadrolar var. Tabii bir
takım kriterler çerçevesinde bölge
müdürleri çok hızlı bir şekilde mağaza açabiliyorlar. Erhan Bostan,
“Bölgesel yönetimlerimiz çok
özerktirler, çok yetkili ve güçlüdürler.
Biz onlara bölge genel müdürü
diyoruz. Şu anda günde ortalama 1.5 tane
mağaza açılıyor. Kesinlikle franchise
vermiyoruz” diyor.
Çünkü kâr marjı ancak bir yatırımcıyı
tatmin edecek seviyede tutuluyor. Bostan,
şirketin soğan halkaları şeklinde büyüdüğünü söylüyor. Bir yere gidiliyor, orada
mağazalar artırılıyor. Bu arada bölge kuruluyor,
bölge lojistik
1 | 2 | 3 | Sonraki Sayfa ► | Son Sayfa ►►
|
|