|
Bilkom Genel Müdürü, Apple'ın Türkiye stratejilerini Ekonomist'e anlattı.
Haber : Gözde Yeniova / 04.12.2011
Apple,
Adobe, Graphisoft gibi
teknoloji markalarının distribütörlüğünü
yapan Koç Bilgi Grubu’nun
bünyesindeki kuruluşlardan
Bilkom, geçen hafta Ankara’da
Dijital Başkent etkinliği gerçekleştirdi.
Dijital Başkent zirvesinde yaşam, kamu,
inşaat ve eğitim gibi dört ana tema üzerine
uzman konuşmacılar sunumlar gerçekleştirirken,
geleceğin trendlerini
oluşturan dijital teknolojilerin günlük yaşama
ve iş verimliliğine yansıması değerlendirildi.
Zirve sonrasında konuştuğumuz BilkomGenelMüdürü
Cömert Varlık, işlerinin
yüzde 95’ini oluşturan Apple’ın
Türkiye planları ve yatırımlarıyla ilgili bilgiler
verdi. Varlık’ın sorularımıza verdiği
yanıtları özetliyerek anlatıyoruz;
Ekonomist: Bilkom’un işlerinin çoğunu Apple
distribütörlüğü oluşturuyor. Buradaki faaliyetleriniz
son dönemde rakamlara nasıl yansıdı?
Cömert Varlık: Apple ile birlikte Bilkom
dönüşüm yaşadı ve hacmimiz büyüdü.
Bilkom’un Koç Bilgi Grubu’na dahil olduğu
2001’den itibaren 20 kat büyüdük,
geçen yıl dolar bazında büyüme oranımız
yüzde 85 ve bu yıl yüzde 125 oldu.
Dolayısıyla üç yılın ortalama büyümesi üç
haneli oldu. Ortalamaya bakıldığında
sektörün 6-7 katı üstünde büyüyoruz. Rakamları
veremediğimiz için ilk 500 şirket
içinde yer almıyoruz ama aslında ilk 300
şirket içinde varız.
Büyüme nereden kaynaklanıyor?
Son beş yılda fiyatlarımızı Avrupa
seviyesinin yüzde 3’ü üstüne indirdik.
Bundan 10 yıl önce fiyat farkı yüzde
150-200’lere varıyordu. Bizim hedefimizde
ürün fiyatlarını Avrupa ortalamalarına
çekmek vardı. Kampanyalar
olduğunda kanalda ABD fiyatında satışlar
yapıyoruz. Fiyatların bu düzeye inmesi
satışları da artırdı. Büyümede bunun da etkisi var. 2001’de satışlarımız 5
milyon dolardı, 2011 yılsonu itibariyle
120 milyon doları geçeceğiz. Büyümelerin
üç haneli olduğu düşünülürse
2012’deki hedefimiz ortaya çıkıyor.
Satış kanallarının yaygınlaşmasının etkisi
nasıl oldu?
Büyümede en önemli noktamüşteri
deneyimi ve bu nedenle onlara ulaştığımız
kanalları yaygınlaştırıyoruz. Satışlarımız
üç kanaldan gerçekleşiyor.
Birincisi perakende kanalı ki burada
orada IT perakende kanalında olan
Teknosa, Media Markt, Elektro World
gibi tüm mağazalarla çalışıyoruz. Ayrıca
tüm Türkiye’ye yayılmış 2007’de üç
tane şimdi ise 22’yi bulan Apple Premium
Reseller adlı mağazalarımız var.
Daha önce bu mağazalar İstanbul’daydı.
Şimdi ise Ankara, İzmir, Bursa, Gaziantep
ve Adana gibi illerde varız. Yakın
zamanda da Samsun, Konya ve
Trabzon gibi illerde de yayılıyoruz. Diğer
kanal ise kurumlar. Burada hem iş
dünyası hem de kamu var. Kamu, mimari
ve eğitim sektörleri bizim için
önemli. Birçok şirket ve üniversite ile
çalışıyoruz.
Odaklandığınız sektörlere uyguladığınız
çözümler neler?
Biz tipik bir distribütör değiliz, katma
değerli olma felsefemiz var. Eğitimde,
mimaride ve kamuda her biri
kendi alanında sektör uzmanı arkadaşlarımız
var. İçeriğin nasıl yönetilmesi
gerektiğini bilen ve bunu anlatabilen
uzmanlarımız var.
Eğitime her zaman daha
fazla önemveriyoruz. 140’dan
fazla üniversite var ve bunların
70’inde bizim ürünlerimiz
bulunuyor. İçerik konusunda
destek veriyoruz. Bunun
yanı sıra kamuda daha
çok iş süreçleri ve maliyet
avantajına yönelik olarak
alanlarda ürünler var. Burada
150’den fazla bulunan iş
ortaklarımızla yürüyoruz.
1 | 2 | Sonraki Sayfa ► | Son Sayfa ►►
|
|