2013’de BDR Thermea Group’a katılan Baymak, Türkiye’den 65 ülkeye ihracat yapıyor. Türkiye’yi ısıtma ürünlerinde ana üretim üssü haline getirdiklerini söyleyen Baymak CEO’su Ender Çolak, “2021’de 35 milyon dolarlık ihracat yapacağız” diyor.
AYŞEGÜL SAKARYA PEHLİVAN asakarya@ekonomist.com.tr
İklimlendirme sektörünün önemli oyuncularından Baymak, 2013’te Hollanda merkezli BDR Thermea Group tarafından satın alınmasının ardından hem iç pazarda hem de yurtdışında hızlı bir büyüme sürecine girdi.
Baymak’ın başarılı performansı sayesinde Türkiye, BDR Thermea Group’un ısıtma ürünlerinde ana üretim üssü haline geldi. Şirketin bu büyüme ivmesi, pandemi döneminde de devam etti. 2020 yılını 1 milyar 90 milyon TL net ciroyla kapatan şirket, 2021’de yüzde 30 büyüme hedefliyor.
Özellikle ihracatta hedefler büyük. 2021’de 35 milyon dolarlık ihracata ulaşmayı hedeflediklerini söyleyen Baymak CEO’su Ender Çolak’la Baymak’ın global yolculuğunu konuştuk.
2020 pandemi nedeniyle zor bir yıl oldu. Siz nasıl geçirdiniz bu süreci?
2020 yılına üretimden AR-GE’ye, ihracattan sürdürülebilirliğe, müşteri deneyiminden dijital projelere kadar pek çok alanda çalışmalarımızı en üst noktaya taşıyacağımız, yatırımlarımızı artıracağımız ve başarılarımızı perçinleyeceğimiz bir yıl olacağı öngörüsü ile girmiştik. Pandeminin önümüze koyduğu bütün engellere rağmen, tüm hedeflerimize ulaştık. 2020 yılının olağanüstü koşullarında yüzde 30 büyüdük.
2020’yi ne kadarlık bir ciroyla kapattınız?
2019 yılında 838 milyon TL olan net ciromuzu, 2020 yılı hedefimiz olan 1 milyar TL’nin de üzerine taşıdık ve geçen yıl 1 milyar 90 milyon TL net ciro elde ettik. Kombi, klima, duvar tipi yoğuşmalı kazan, ısı pompası ve diğer birçok teknik ürün grubunda adetsel büyümemiz devam etti.
Lokomotif ürünlerimizde adetsel bazda; kombide yüzde 8, klimada yüzde 6, panel radyatörde yüzde 10, termosifon ve termoboylerde yüzde 34, duvar tipi yoğuşmalı kazanda yüzde 4 büyüdük. Yüksek enerji verimliliği sayesinde geleceğin teknolojisi olarak görülen ısı pompasında ise yüzde 87 büyüme ile sektörün ana markası olduk.
“İKİ ÜRETİM TESİSİ İLE FAALİYET GÖSTERİYORUZ”
“BDR Thermea Group 2013 yılında Baymak’ı satın aldı ancak bizi Türk markası olarak kabul etti. Bugün Tepeören’de toplam 60 bin metrekare alan üzerinde, iki üretim tesisi ile faaliyet gösteriyoruz. Öncü bir Hollanda şirketi olan çatı şirketimiz BDR Thermea Group, bugün Avrupa’nın üçüncü dev grubu olarak 100’ün üzerinde ülkede aktif ticaret yapıyor. Grubun Türkiye, İngiltere, İtalya, Almanya, Fransa, İspanya ve Hollanda’da üretim tesisleri bulunuyor.”
2021 yılı için hedefleriniz nelerdir?
2021 yılı için de kendimize büyük hedefler koyduk. Yatırımlarımıza hız kesmeden devam edeceğiz. Türkiye’de yıllık 400 bin adetlik kombi üretim kapasitemiz bulunuyor. Boyler ve termosifon hattımızı yenileme çalışmalarımız sürecek. Kombi hattımızdaki dijital dönüşümü de tamamlamayı hedefliyoruz.
Ayrıca kombi, klima, ısı pompası ve diğer ürünlerimizdeki istikrarlı büyümemizi sürdüreceğiz. Öte yandan sektörün yapısı dönüşüyor. Doğalgazdan elektriğe hızlı bir geçiş yaşanıyor. Konutlarda hem ısıtma hem de soğutma ihtiyacı ısı pompası gibi elektrikli ürünlerle sağlanmaya başladı.
Biz de Baymak olarak bu dönüşümün öncü-süyüz. Bu bağlamda 2021 ısı pompasında Baymak’ın pazar lideri olduğu bir yıl olacak.
Çatı şirketimiz BDR Thermea Group’un kombi üretiminin daha büyük bir kısmını Türkiye’de gerçekleştirmeyi hedefliyoruz. Tüm bu gelişmeler neticesinde 2021 yılında da yüzde 30 büyümeyi hedefliyoruz. Cumhuriyetimizin de 100’üncü yılı olan 2023 yılında ise iklimlendirme sektörün lideri olmayı hedefliyoruz.
“İlk hidrojenli kombiyi geliştirdik”
“Çatı markamız BDR Thermea Group ile global pazarlarda AR-GE’ye yatırım yapıyoruz. Bu kapsamda, BDR Thermea Group’un dünyada ilk kez hidrojenin konutların ısıtma sisteminde kullanılmasını sağlayan hidrojen kombi projesi sektörümüz için çok önemli bir gelişme.
Baymak olarak bizim de önemli bir parçası olduğumuz BDR Thermea Group’un İtalya’daki AR-GE Merkezi’nde geliştirilen ve hidrojenle çalışan bu kombi, Hollanda’da gaz dağıtım şirketi Stedin iş birliğiyle gerçekleştirilen ilk pilot çalışmanın ardından, İngiltere ve Almanya’da geniş ölçekli test uygulamalarına başladı.
Hidrojen kombi projesinin yanı sıra BDR Thermea Grorup’la birlikte yeni bir kombi platformu üzerinde çalışmamızı tamamlamak üzereyiz. 2021 yılında ilk seri üretimler bantlardan çıkmaya başlayacak. İngiltere’de, Hollanda’da veya İtalya’da üretilen ürünlerin birebir özellikteki muadilleri Türkiye’de de üretilecek.”
Türkiye’den hangi ülkelere ihracat yapıyorsunuz? 2021 yılında ihracatta büyüme hedefiniz nedir?
Baymak olarak Çin’den Uruguay’a uzanan coğrafyada 65 ülkeye ihracat yapıyoruz. Bugün Almanya’nın boyler ihtiyacını, Fransa’nın kazan tedarikini Baymak sağlıyor. Başta Rusya olmak üzere Doğu Bloku ülkelerindeki kombi üretimlerinin bir kısmını Türkiye’de üretmekle kalmıyor, aynı zamanda ABD için de boyler üretiyoruz.
Ayrıca Arjantin’e de kombi satıyoruz. Pandemi sebebiyle 2020 yılı, ekonominin tüm sektörleri için oldukça zorlu bir dönem olmasına rağmen biz bu dönemde dolar bazında ihracatımızı yüzde 20 artırarak, yaklaşık 30 milyon dolarlık ihracat gerçekleştirmeyi başardık. 2021 yılında da 35 milyon dolarlık ihracata ulaşmayı hedefliyoruz.
Baymak büyüme hızıyla grup içinde nasıl bir performans sergiliyor?
Baymak, son birkaç yıldır BDR Thermea Group içindeki en hızlı ve istikrarlı büyüyen şirket olma özelliğini koruyor. Başarılı performansımız sayesinde Türkiye’yi BDR Thermea Group’un ısıtma ürünlerinde ana üretim üssü haline getirdik. Baymak’ı iklimlendirme sektöründe dünyadaki ilk 10 üreticiden biri haline getirmeyi hedefliyoruz.
Bu doğrultuda son birkaç yıldır BDR Thermea Group’un birçok ülke için farklı ürün üretimlerini Tuzla’daki fabrikamızdan gerçekleştiriyoruz. Her yıl grup içi satışlarımız bu anlamda artıyor. Önümüzdeki dönemde özellikle konvansiyonel kombi, kazan ve boyler gibi ürünler için de grubun ana üretim üssü olmayı hedefliyoruz.
Kaç bayiniz var? Bayilikte büyüme hedefiniz nedir?
Bugün toplam bine yakın bayimiz var. 2020 yılında 149 yeni bayilik yapılanmamızı tamamladık. Yeni bayilerimizin bölgesel kırılımlarına baktığımızda; Marmara Bölgesi’nde 32, Güneydoğu Anadolu Bölgesi’nde 31, İç Anadolu’da 47, Karadeniz Bölgesi’nde 22 ve Ege Bölgesi’nde 17 yeni bayimiz var. 2021 yılında da bayi sayımızı artırmayı hedefliyoruz.
