Ekonomist
  • GÜNCEL
    • Kapak Konusu
    • Son Dakika
    • Haberler
    • Dünya
    • Video Galeri
    • Şirketler
    • Çalışma Hayatı ve Sosyal Güvenlik
    • Kulis
    • Dosya
    • Yatırımcı Köşesi
    • Üniversitelerden
  • Altın Fiyatları
  • Piyasalar
    • Altın
    • Bes
    • Borsa
    • Finans
  • Araştırmalar
  • Girişim / Kobi
  • Sektörler
    • Eğitim
    • Enerji
    • Gıda
    • Holdingler
    • Emlak
    • Medya
    • Otomotiv
    • Perakende
    • Teknoloji
    • Tekstil
    • Turizm
    • Yönetim / Kariyer
  • Etkinlikler
  • YAZARLAR
    • Aram Ekin Duran
    • Abdülkadir Kahraman
    • Ayşegül Sakarya Pehlivan
    • Aysun Karabıyık Sarıkaya
    • Burcu Tuvay
    • Ceren Oral
    • Dr. Orhan Karaca
    • Talat Yeşiloğlu
    • Gözde Yeniova
    • Levent Gökmen
    • M. Fatih Köprü
    • Özlem Bay Yılmaz
    • Servet Topaloğlu
    • Sibel Atik
    • Talip Yılmaz
Sonuç yok
Bütün sonuçları gör
  • GÜNCEL
    • Kapak Konusu
    • Son Dakika
    • Haberler
    • Dünya
    • Video Galeri
    • Şirketler
    • Çalışma Hayatı ve Sosyal Güvenlik
    • Kulis
    • Dosya
    • Yatırımcı Köşesi
    • Üniversitelerden
  • Altın Fiyatları
  • Piyasalar
    • Altın
    • Bes
    • Borsa
    • Finans
  • Araştırmalar
  • Girişim / Kobi
  • Sektörler
    • Eğitim
    • Enerji
    • Gıda
    • Holdingler
    • Emlak
    • Medya
    • Otomotiv
    • Perakende
    • Teknoloji
    • Tekstil
    • Turizm
    • Yönetim / Kariyer
  • Etkinlikler
  • YAZARLAR
    • Aram Ekin Duran
    • Abdülkadir Kahraman
    • Ayşegül Sakarya Pehlivan
    • Aysun Karabıyık Sarıkaya
    • Burcu Tuvay
    • Ceren Oral
    • Dr. Orhan Karaca
    • Talat Yeşiloğlu
    • Gözde Yeniova
    • Levent Gökmen
    • M. Fatih Köprü
    • Özlem Bay Yılmaz
    • Servet Topaloğlu
    • Sibel Atik
    • Talip Yılmaz
Sonuç yok
Bütün sonuçları gör
Ekonomist
Sonuç yok
Bütün sonuçları gör
Anasayfa Haberler Özel Haberler

Sektörde en çok biz fon kullandırdık

Türkiye Finans, stratejisini müşteri kazanmak ve yeni ürünler sunmak olarak belirledi. Pazar payı alma odağıyla hareket ettiklerini söyleyen Türkiye Finans Genel Müdür Vekili Murat Akşam, “İlk altı ayda sektörde en çok biz fon kullandırdık” diyor.

23 Ekim 2020 | 09:38:23
Özel Haberler, Söyleşi
A A
0
Son Güncellenme: 01 Kasım 2020 | 23:50:21
Sektörde en çok biz fon kullandırdık
Facebook ile paylaşTwitter ile paylaşWhatsApp ile Paylaş

Türkiye Finans, stratejisini müşteri kazanmak ve yeni ürünler sunmak olarak belirledi. Pazar payı alma odağıyla hareket ettiklerini söyleyen Türkiye Finans Genel Müdür Vekili Murat Akşam, “İlk altı ayda sektörde en çok biz fon kullandırdık” diyor.

TALİP YILMAZ tyilmaz@ekonomist.com.tr
GÖZDE YENİOVA SAYLAK gyeniova@ekonomist.com.tr

Pazar payını artırıp büyümesini sürdüren Türkiye Finans, yeni ürünlerle müşteri kazanımı sağlamak hedefiyle çalışıyor. Üç yıldır dönüşüm sürecinde olan Türkiye Finans’ın genel müdür vekili Murat Akşam ile yeni dönem hedeflerini konuştuk. Murat Akşam, stratejileri doğrultusunda turizm ve gayrimenkulün payını azaltıp üretim, ihracat ve kamudan oluşan üç alanı hedeflediklerini söylüyor.

Banka bu nedenle pandemi sürecinden de büyüyerek çıkmış. Sermaye yeterlilik rasyosu yüzde 15-16’larda olan bankanın öz kaynak kârlılığı da bu yıl yüzde 10-15 arasında ve beklenti yüzde 15’ler seviyesinde bitmesi yönünde. İşte Murat Akşam’ın sorularımıza verdiği yanıtlar:

Pandemi sürecinin başladığı mart ayından itibaren banka olarak nasıl bir strateji izlediniz?

Bu dönemde farklı strateji izledik. Büyüme isteği olan bir banka olarak daha agresif davranıp biraz daha seçici şekilde pazar payı almak istiyoruz. Bunu yaklaşık üç-dört yıldır devam ettiriyoruz. Dolayısıyla bu süreci de olanaklar dahilinde fırsata çevirme mantığını güderek değerlendirdik. Mart-nisan aylarında çok hız kesmeden tamamen pazar payı alma odağı ile hareket ettik. Burada önceliğimizi de kurumsal şirketlerden başlattık. Bu şekilde pazar payı kazanmış olduk.

Burada nasıl bir yol izlediniz?

Seçici olarak gelir elde etme mantığıyla, bireysel tarafta sağlık çalışanlarımızı müşteri yapmak için hedef aldık. Sonra kamu çalışanlarımızı hedef kitlemize koyduk; onlarla kampanya yürüttük. Orada da önemli bir pazar payı aldık. Sonrasında mayıs-haziran gibi normale dönüş başladığında, bu sefer KOBİ olan şirketlerimize başladık.

Esnaf tarafına yine aynı şekilde kampanyalar düzenleyerek, pazar payımızı artırmaya odaklandık. Buna sürekli devam ediyoruz. Kuşkusuz öteleme talepleri geldi; bunları yaptık. Müşterilerimizle beraber, onlara destek olarak büyümeyi amaçladık. Özel bankaların yanında kamu bankaları da dahil, yüzde 40-45’leri bulan büyüme ile ilk altı ayda, sektörde en çok büyüyen finans kuruluşu olduk.

”MALİYETLER HIZLI YANSIYOR”
TCMB son toplantısında politika faizini artırdı. Bunun yan¬sımalarını nasıl yorumlarsınız?
“Tabii ki kaynak sıkıntısına bağlı olarak, oranlar çok arttı. Zaten maliyetler hızlı yansıyor. Beklentilere de yansımış durumdaydı; çünkü tasarrufu az olan tasarruf sahibi de maksimum getiriyi istiyor. Bizim önümüzdeki en büyük sorunumuz tasarruf.

Tasarruf sahibinin az olmasından dolayı TL arz-talep dengesi oranları, maliyetlerin yükselmesinden kaynaklanır. O da ister istemez son kullandırım tarafını yükseltiyor. Son kullandırım tarafında talep ciddi anlamda azalır da tasarruf daha yüksek noktalara çıkarsa, arz talep dengesi tasarruf lehine bozulur. İşte o zaman, oranların düşmesini bekleriz.”

Bunu kredi hacmi açısından söylüyorsunuz değil mi?

Tabii ki, fon kullandırım açısından söylüyorum. Aynı mantıkla mevduat tarafında da katılım havuzlarımızda yaklaşık olarak yüzde 25 ile 30’lara yakın büyümemiz oldu. Dolayısıyla orada da pazar payı elde ettik.

Bu büyümenin ana kalemi öncelikle büyük ticari müşterilerden mi geldi?

Montan olarak bakarsanız büyüklük olarak evet ama adet olarak bakarsanız hayır. Adet olarak da bireysel tarafta zaten biz kuruluş olarak yaklaşık 3-4 yıldan beri yeniden yapılandırma sürecine girmiştik. Eskiden karma tipli şubelerimiz varken, biz şubelerimizi 2017’den bugüne ayırdık. Kurumsal şubeler, ticari şubeler ve daha önce olmayan perakende şubeler yapmıştık.

Dolayısıyla bizim 45 tane ticari şubemiz, beş tane kurumsal şubemiz var. Kalan bütün şubelerimiz perakende şube oldu. Bu çerçevede de 2017’den bugüne biz perakende tarafında küçük işletmelere ve bireysel tarafta büyümek isteyen, hatta hedef olarak bilançomuzun üçte birini oraya vermek isteyen bir yapıya dönüşme durumundaydık.

Yüzde 30-35 toplam bilançomuzda ağırlıkları olmasını hedefliyorduk. Adım adım devam ettiğimiz için zaten ilk altı ayda böyle hızlı bir büyümeyi yakalamış olduk.

Pandemiden daha fazla etkilenen sektörler hangileri oldu?

Biz dersimizi iyi çalıştığımız için, sınıfı geçtik. Gayrimenkul geliştirme sektörünün bundan 3-4 yıl önce yüzde 15 pazar payı vardı. Biz üç yıldır bunu azaltma yoluna gitmiştik. Kademe kademe üretim ve ihracat tarafına yönelme düşüncesindeydik. Zaten biz yılın başına girerken bunun payını yüzde 7-8’lere indirmiştik. Haliyle oralarda küçülme stratejimiz devam etti ve ediyor. Bu da en çok etkilenen sektörlerden biri oldu.

Özellikle iyi performans gösterdiğini düşündüğünüz sektörler hangileri oldu?

Daha önce yaptığımız strateji çerçevesinde üretim, ihracat, kamudan oluşan üçlü sektör hedeflemiştik. Dolayısıyla öncelikle, kamu tarafında savunma sanayi dahil olmak üzere ciddi büyüme gerçekleştirdik. Keza bu bağlamda baktığınızda ihracat tarafında son iki yıldır teşvikimiz oldu. Bunun dışında da YEKDEM tarzı, garantili, devlet geliri olan enerji projelerinde olduk ve devam ettik.

Son olarak da yeni tesis kuruluşu diyebileceğimiz proje finansmanlarında yer aldık. Bununla birlikte bireysel tarafta, perakende tarafta da hacmimizi artırmaya başladık. Özellikle taşıt kredisi tarafında pazar payımız yüzde 1,5-2’lere gelmekle beraber, taşıt tarafında yüzde 10’lara yaklaşan bir pazar payı elde etmiş olduk.

Tamamen dengeli büyüme mantığıyla, seçici bir şekilde hemen hemen her sektöre girdik. Girilmeyen sektörlerde de zaten satış stratejilerimiz çerçevesinde turizm ile gayrimenkul geliştirme sektörlerinde azalan iştahımız vardı. O azalan iştahımız devam etti.

Bu yılın geri kalanı için öngörünüz nedir?

Yılın dokuz ayı bitmek üzere. Aktif rasyonun da etkisiyle kuvvetli bir büyüme oldu. Türkiye Finans olarak yıl sonu hedeflerimizi tutturduğumuz ve istediğimiz pazar payını aldığımız için daha temkinli gidip, aynı iştahla devam edeceğiz. Büyüyebilmeniz için kaynak bulmanız lazım. TL kaynak tarafındaki sıkışma devam ediyor.

Kaynak tarafındaki bu sıkışmayı belli bir noktaya kadar idame ettirebiliyorsun. Belli bir yerden sonra maliyetler yükseliyor. Maliyetler yükseldikten sonra o maliyetlerle talebin azalmasından doğal bir şey olamaz. Dolayısıyla biz de aynı şekilde kaynak tarafına bağlı olarak yılı bu şekilde bitirmeyi planlıyoruz.

Bankacılık sektörüne yönelik yıl sonu beklentileriniz nedir? Bu süreçte Türkiye Finans nereden nerelere geldi?

Öncelikle katılım finans sistemi yılı yaklaşık yüzde 20-25’lik büyüme ile kapatacak gibi gözüküyor. Dolayısıyla konvansiyonel tarafında yüzde 10-15’lik büyüme ile yılı kapatmasını bekliyoruz. Katılım bankacılığı biraz daha pazar payı kazanmış olacak ve yaklaşık yüzde 7-7,5’luk pazar payı ile bitirecek.

Bu geçen yıllarda yüzde 5’lerdeydi. Türkiye Finans özelinde de biz zaten sektörde bilanço büyüklüğü, kârlılık ve mevduat olarak da ikinci sıradayız. Dolayısıyla yüzde 20’lik bir pazar payımız var. Bu pazar payımızla da yılı kapatacak gibi gözüküyoruz. Üç yıldır devam eden dönüşümle stratejimiz, müşteri kazanmak ve yeni ürünler sunmak.

 

Etiketler: ihracatkamuMurat AkşamSermaye yeterlilik rasyosuTürkiye Finans
PaylaşımTweetGönder

Benzer Haberler

Köprünün Parlattığı Araziler: En çok hangi bölgeler değerlendi?
Kapak Konusu

Köprünün Parlattığı Araziler: En çok hangi bölgeler değerlendi?

24 Şubat 2021
Satınalmalarda hedef 10 milyar dolar
Araştırmalar

Satınalmalarda hedef 10 milyar dolar

24 Şubat 2021
Turaş 15 milyon Euro’luk yatırım yapacak
Kulis

Turaş 15 milyon Euro’luk yatırım yapacak

24 Şubat 2021
Pandemide kuruldu, 2023’te halka açılmayı planlıyor
Girişim / Kobi

Pandemide kuruldu, 2023’te halka açılmayı planlıyor

24 Şubat 2021
İlk hastanesini mart ayında açıyor
Haberler

İlk hastanesini mart ayında açıyor

24 Şubat 2021
İş dünyası ‘YEŞİL’ vergilere hazırlanıyor
Araştırmalar

İş dünyası ‘YEŞİL’ vergilere hazırlanıyor

24 Şubat 2021

Bir cevap yazın Cevabı iptal et

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Haftanın Öne Çıkanları

Küresel piyasalar, Powell’dan bulduğu moralle pozitif seyrediyor
Piyasalar

Küresel piyasalar, Powell’dan bulduğu moralle pozitif seyrediyor

25 Şubat 2021

Küresel piyasalar ABD Merkez Bankası (Fed) Başkanı Jerome Powell'ın enflasyon ve tahvil faizlerine ilişkin endişeleri yatıştırması ile pozitif bir seyir izlerken,...

Daha fazla oku

4500 dolarlık fiyatıyla ülkede Tesla’yı geride bıraktı

BIST100’de bugün en çok artan, azalan, işlem görenler

Borsa şirketlerinin piyasa değeri

24 Şubat piyasalarda gün sonu: Yarın hangi veriler var?

Satın almak için tıklayın

Abone olmak için tıklayın


Son Haberler

Türkiye’nin en uzun üçüncü tünelinde sona doğru

Türkiye’nin en uzun üçüncü tünelinde sona doğru

25 Şubat 2021
Borsa güne yüzde 1,84 yükselişle başladı

Borsa güne yüzde 1,84 yükselişle başladı

25 Şubat 2021
Sabancı Holding, iki kat büyüme hedefliyor

Sabancı Holding, iki kat büyüme hedefliyor

25 Şubat 2021
MicroStrategy 1 milyar dolarlık Bitcoin satın aldı

MicroStrategy 1 milyar dolarlık Bitcoin satın aldı

25 Şubat 2021

Dünya Haberleri

Bitcoin’e 170 milyon dolar daha yatırdı
Dünya

Bitcoin’e 170 milyon dolar daha yatırdı

Twitter CEO'su Jack Dorsey'in sahibi olduğu ödeme şirketi Square, 170 milyon dolar tutarında 3 bin 318 adet Bitcoin aldı.  Square’den...

24 Şubat 2021
AB ile AstraZeneca arasında aşı teslimatı karmaşası
Dünya

AB ile AstraZeneca arasında aşı teslimatı karmaşası

Avrupa Birliği (AB) ile ilaç firması AstraZeneca arasında yeni tip koronavirüse (Kovid-19) karşı geliştirilen aşının teslimat miktarları bir kez daha...

24 Şubat 2021
Havacılıkta yeni dönem ‘birkaç hafta’ içinde başlıyor
Dünya

Havacılıkta yeni dönem ‘birkaç hafta’ içinde başlıyor

Koronavirüsle mücadelede dijital seyahat kartı uygulaması geliyor. Uluslararası Hava Taşımacılığı Birliği (IATA), uçak yolculuklarında kullanılacak uygulamanın yakında hazır olacağını açıkladı....

24 Şubat 2021
Dijital para projesine Çin ve BAE Merkez Bankaları da katıldı
Dünya

Dijital para projesine Çin ve BAE Merkez Bankaları da katıldı

Uluslararası Ödemeler Bankası (BIS), Çin Merkez Bankası ile Birleşik Arap Emirlikleri (BAE) merkez bankalarının sınır ötesi ödemeler için dijital para projesi “Multiple CBDC Bridge”e...

23 Şubat 2021

Ekonomist’i Cebinizde Taşıyın

 


Enerji

Petrol fiyatı artan stoklarla düştü

Petrol fiyatı artan stoklarla düştü

24 Şubat 2021

Brent petrolün varili, uluslararası piyasalarda 64,19 dolardan işlem görüyor. Dün 66,79 dolara kadar yükselen Brent petrolün varil fiyatı, günü 64,48...

Enerjisa’dan 400 milyon TL tutarında tahvil ihracı

Enerjisa’dan 400 milyon TL tutarında tahvil ihracı

24 Şubat 2021

 Enerjisa, 400 milyon TL tutarında tahvil ihracı gerçekleştirdiğini duyurdu. Firmadan yapılan açıklamada, konuya ilişkin şu ifadelere yer verildi: "Şirketimiz 23.02.2021...

Emlak

Ocakta konut satışında artış yaşanan tek bölge

Ocakta konut satışında artış yaşanan tek bölge

17 Şubat 2021

Gayrimenkul Borsası AŞ (GABORAS) Veri Direktörü Orhan Vatandaş, bu yıl ocak ayında konut satışında artış yaşanan tek bölgenin Doğu Anadolu...

2021’de konut fiyatları artacak

2021’de konut fiyatları artacak

16 Şubat 2021

Konut sektörü sıfır ve ikinci el kredi faizlerindeki düşüş ve ödemesiz dönem kampanyalarıyla geçen yılı rekorla kapattı. 2021'de ise sektörün...

Girişim / Kobi

15 balıkçı 4 bin 66 balon balığı avladı: Kuyruk başına 5 lira

İki girişimcinin ‘balon balığı’ planı: Tescil için başvurdular

24 Şubat 2021

Antalya'da iki girişimci, hazırladıkları "Alanya Balon Balığı Araştırma ve Geliştirme Projesi" (ABAP) ile balon balığını deri sektöründe kullanmaya hazırlanıyor. Girişimci...

Pandemide kuruldu, 2023’te halka açılmayı planlıyor

Pandemide kuruldu, 2023’te halka açılmayı planlıyor

24 Şubat 2021

Tolga Urcu’nun 2020 yılının ilk yarısında hayata geçirdiği AirSada, iş insanlarının, üst düzey bürokratların ve çok uluslu şirketlerin ulaşım ihtiyaçlarını...

  • ALTIN FİYATLARI
  • EKONOMİ TERİMLERİ SÖZLÜĞÜ
  • KREDİ HESAPLAMA
  • ARŞİV
  • KÜNYE
  • YAYIN İLKELERİ
  • VERİ POLİTİKASI
  • İŞ DÜNYASI ABONELİK PAKETİ
  • ÇEREZ POLİTİKASI
  • ABONE OL
  • SATIN AL

© 2016-2020 Ekonomist Dergisi. Bütün hakları gizlidir.

Sonuç yok
Bütün sonuçları gör
  • GÜNCEL
    • Kapak Konusu
    • Son Dakika
    • Haberler
    • Dünya
    • Video Galeri
    • Şirketler
    • Çalışma Hayatı ve Sosyal Güvenlik
    • Kulis
    • Dosya
    • Yatırımcı Köşesi
    • Üniversitelerden
  • Altın Fiyatları
  • Piyasalar
    • Altın
    • Bes
    • Borsa
    • Finans
  • Araştırmalar
  • Girişim / Kobi
  • Sektörler
    • Eğitim
    • Enerji
    • Gıda
    • Holdingler
    • Emlak
    • Medya
    • Otomotiv
    • Perakende
    • Teknoloji
    • Tekstil
    • Turizm
    • Yönetim / Kariyer
  • Etkinlikler
  • YAZARLAR
    • Aram Ekin Duran
    • Abdülkadir Kahraman
    • Ayşegül Sakarya Pehlivan
    • Aysun Karabıyık Sarıkaya
    • Burcu Tuvay
    • Ceren Oral
    • Dr. Orhan Karaca
    • Talat Yeşiloğlu
    • Gözde Yeniova
    • Levent Gökmen
    • M. Fatih Köprü
    • Özlem Bay Yılmaz
    • Servet Topaloğlu
    • Sibel Atik
    • Talip Yılmaz

© 2016-2020 Ekonomist Dergisi. Bütün hakları gizlidir.