Ekonomist
  • GÜNCEL
    • Kapak Konusu
    • Son Dakika
    • Haberler
    • Dünya
    • Video Galeri
    • Şirketler
    • Çalışma Hayatı ve Sosyal Güvenlik
    • Kulis
    • Dosya
    • Yatırımcı Köşesi
    • Üniversitelerden
  • Altın Fiyatları
  • Piyasalar
    • Altın
    • Bes
    • Borsa
    • Finans
  • Araştırmalar
  • Girişim / Kobi
  • Sektörler
    • Eğitim
    • Enerji
    • Gıda
    • Holdingler
    • Emlak
    • Medya
    • Otomotiv
    • Perakende
    • Teknoloji
    • Tekstil
    • Turizm
    • Yönetim / Kariyer
  • Etkinlikler
  • YAZARLAR
    • Aram Ekin Duran
    • Abdülkadir Kahraman
    • Ayşegül Sakarya Pehlivan
    • Aysun Karabıyık Sarıkaya
    • Burcu Tuvay
    • Ceren Oral
    • Dr. Orhan Karaca
    • Talat Yeşiloğlu
    • Gözde Yeniova
    • Levent Gökmen
    • M. Fatih Köprü
    • Özlem Bay Yılmaz
    • Servet Topaloğlu
    • Sibel Atik
    • Talip Yılmaz
Sonuç yok
Bütün sonuçları gör
  • GÜNCEL
    • Kapak Konusu
    • Son Dakika
    • Haberler
    • Dünya
    • Video Galeri
    • Şirketler
    • Çalışma Hayatı ve Sosyal Güvenlik
    • Kulis
    • Dosya
    • Yatırımcı Köşesi
    • Üniversitelerden
  • Altın Fiyatları
  • Piyasalar
    • Altın
    • Bes
    • Borsa
    • Finans
  • Araştırmalar
  • Girişim / Kobi
  • Sektörler
    • Eğitim
    • Enerji
    • Gıda
    • Holdingler
    • Emlak
    • Medya
    • Otomotiv
    • Perakende
    • Teknoloji
    • Tekstil
    • Turizm
    • Yönetim / Kariyer
  • Etkinlikler
  • YAZARLAR
    • Aram Ekin Duran
    • Abdülkadir Kahraman
    • Ayşegül Sakarya Pehlivan
    • Aysun Karabıyık Sarıkaya
    • Burcu Tuvay
    • Ceren Oral
    • Dr. Orhan Karaca
    • Talat Yeşiloğlu
    • Gözde Yeniova
    • Levent Gökmen
    • M. Fatih Köprü
    • Özlem Bay Yılmaz
    • Servet Topaloğlu
    • Sibel Atik
    • Talip Yılmaz
Sonuç yok
Bütün sonuçları gör
Ekonomist
Sonuç yok
Bütün sonuçları gör
Anasayfa Araştırmalar

Pandemi doğrudan satışı büyüttü

Türkiye’de 2,7 milyar TL’lik hacme ve 1.3 milyon girişimciye sahip olan doğrudan satış sektörü, 2020 mart-temmuz döneminde geçen yıla göre ciro bazında yüzde 85 büyüdü.

26 Ekim 2020 | 00:26:51
Araştırmalar
A A
0
Pandemi doğrudan satışı büyüttü
Facebook ile paylaşTwitter ile paylaşWhatsApp ile Paylaş
İÇİNDEKİLER
  1. YÜZDE 85 BÜYÜDÜ
  2. LOKAL ÜRÜNLER SUNACAK
  3. CİROSUNU ARTIRACAK
  4. KADIN GİRİŞİMCİLER
  5. PREMIUM SERİ ÇIKARACAK
  6. PANDEMİNİN KATEGORİLERE ETKİSİ NE OLDU?

Türkiye’de 2,7 milyar TL’lik hacme ve 1.3 milyon girişimciye sahip olan doğrudan satış sektörü, 2020 mart-temmuz döneminde geçen yıla göre ciro bazında yüzde 85 büyüdü. Sektörün yılı 1.5 milyon temsilci ve 3 milyar TL büyüklükle kapatması bekleniyor.

ÖZLEM BAY YILMAZ
obay@ekonomist.com.tr

Geçen yıl doğrudan satış sektörü, dünyada 180 milyar dolarlık hacme ulaştı. Sektördeki bağımsız girişimci sayısının ise yaklaşık 120 milyon kişi olduğu ifade ediliyor. Sisteme dahil olan bağımsız girişimcilerin yüzde 74’ünü kadın, yüzde 26’sını ise erkek girişimciler oluşturuyor.

Sektörün en büyük pazarlarına bakıldığında birinci sırada ABD görülüyor. Onu Çin, Güney Kore, Almanya ve Japonya izliyor. Son üç yıllık veriler ise Arjantin, Hindistan ve Vietnam’da sektörün çok hızlı bir büyüme gösterdiğini gözler önüne seriyor.

Sektördeki ürün / kategori dağılımı incelendiğinde birinci sırada yüzde 36’lık payla sağlıklı yaşam (wellness) ürünleri, ikinci sırada yüzde 29’luk oranla kozmetik ve kişisel bakım yer alıyor. Üçüncü olarak ise yüzde 12’lik payla ev eşyası ve dayanıklı tüketim malları görülüyor.

Türkiye’de de büyüme eğiliminde olan doğrudan satış sektörü 2,7 milyar TL’lik büyüklüğe sahip. 1.3 milyon bağımsız girişimcinin bulunduğu sektörde bu yıl korona nedeniyle işsiz kalan veya geliri azalan birçok kişi daha dahil oldu.

Esnek çalışma şartları ve sermaye gerektirmeden sisteme giriş yapılabilmesi gibi olumlu özellikleriyle doğrudan satışın daha da ön plana çıkması bekleniyor. Sektörün bu ilgiyle 2020 yılını 1.5 milyon temsilci ve 3 milyar TL büyüklükle kapatacağı öngörülüyor.

YÜZDE 85 BÜYÜDÜ

Sektörde bugün Avon, Oriflame ve Amway gibi uluslararası markalar, geniş kapsamlı doğrudan satış temsilcileri ağlarıyla pazar payı açısından ön sıralarda yer alıyor. Türkiye’de bağımsız girişimcilerin yüzde 85’ini kadınlar oluşturuyor.

Pandeminin hem doğrudan satış şirketleri hem de bağımsız girişimciler için birçok anlamda kaza-nımlarla dolu bir dönem olduğunu belirten sektör temsilcileri, Ipsos hane paneli verilerine işaret ediyor. Bu verilere göre, 2020 yılı mart-temmuz arası geçen yılın aynı dönemi ile karşılaştırıldığında, doğrudan satış pazarı ciro bazlı yüzde 85 büyüdü.

Doğrudan satışın içindeki kişisel bakım kategorisi ise yüzde 59 büyüdü. Doğrudan satıştaki toplam harcama artışının yüzde 64’ü de kişisel bakımdan geldi.

LOKAL ÜRÜNLER SUNACAK

Dünyada 135, Türkiye’de ise 27 yıldır faaliyet gösteren Avon, sektörün lider şirketlerinden biri. Bu yıl, Avon için önemli değişimler oldu. Yılın başında Brezilya merkezli Natura&Co’nun Avon hisselerini satın alma işlemi tamamlandı.

Birleşme ile birlikte şirket, dünyanın dördüncü en büyük güzellik grubu haline geldi. Avon, Natura, The Body Shop ve Aesop markaları ile dünya çapında 200 milyondan fazla tüketiciye ulaşmayı hedefliyor. Türkiye’nin tüm Avon pazarları arasında ilk 10 içerisinde yer aldığını belirten Avon Türkiye, Kuzey Afrika ve Orta Doğu Genel Müdürü Orkun Gül, “Türkiye’de yüzbinlerce Avon temsilcisi bulunuyor.

Pandemi döneminde yaptığımız çalışmalarla Avon pazarları arasında bu konuda örnek ülke olarak gösterildiğimizi söyleyebilirim. Pandemi ile birlikte, doğrudan satışın dijital olarak evden ve dışarıdan çalışmaya ne kadar uygun olduğunu bir kez daha gördük. Temsilcilerimize birçok dijital araç sunduk. Aylık temsilci sayımız, geçen yılın aynı dönemine göre çift haneli arttı” diye anlatıyor.

Lokal ürünlerle portföylerini geliştirmek için yeni adımlar attıklarını da söyleyen Gül, çok kanallı pazarlama stratejisini etkin şekilde kullanarak ve temsilcilerinin daha fazla kazanç elde etmesini sağlayarak büyümelerini devam ettireceklerini vurguluyor.

CİROSUNU ARTIRACAK

Sektörün önde gelen oyuncularından olan Amway ise beş kategoride 400 ürünü tüketicilerle buluşturuyor. Bünyesinde 274 bin serbest girişimci bulunan şirket, bu yılın mart-ağustos aylarında, geçen yılın aynı dönemine göre girişimci sayısında yüzde 9’luk bir artış sağladı.

Bu dönemde takviye edici gıda ürünleri, su arıtma sistemi ve ev bakım ürünlerine ilginin arttığını belirten Amway Türkiye Genel Müdürü Tayfun Ergün, “Ayrıca kişisel bakım ürünlerimizden özellikle sıvı el sabunu ve nemlendirici el sabunu, el kremleri gibi ürünlerin satışı da artıyor. 2019 yılı sonu itibarıyla ciromuz 34,3 milyon dolar olarak gerçekleşti. Bu yıl sonu hedefimiz ise 39 milyon dolar” diye ekliyor.

KADIN GİRİŞİMCİLER

2010 yılından bu yana Türkiye’de faaliyet gösteren QNET ise 2020 yılı itibariyle 120 binin üzerinde girişimci ve müşteriye ulaştı. Pandemi sürecinde özelikle 25-35 yaş aralığından yeni bağımsız müşterilerin aralarına katıldığını söyleyen QNET Türkiye Orta Asya ve Rusya Bölge Müdürü Cem Geyik, şunları anlatıyor: “Pandemi süreci hedeflerimizi etkilemedi.

Geçtiğimiz yılı yüzde 10 büyümeyle kapattık. Bu yılı da 2019’a benzer bir büyüme ivmesiyle kapatmayı öngörüyoruz. Dünyada 100’den fazla ülkede distribütör ve müşterileri bulunan QNET, ürünlerini tasarlarken, doğaya ve insana saygı prensibi ile hareket ediyor.

Bu kapsamda önümüzdeki dönemde de portföyümüze bu prensiple geliştirilmiş yeni ürünler eklenecek. 2021’de kişisel bakım ürünleri kategorisini genişletip kadın girişimci sayımızı artırmayı hedefliyoruz.”

PREMIUM SERİ ÇIKARACAK

Türk sermayesiyle 2007 yılında kurulan Sil-va’nın bugün 130 bin satış temsilcisi var. Pan-demide yaklaşık 10 bin yeni satış temsilcisinin sistemlerine dahil olduğunu söyleyen Silva Yönetim Kurulu Başkanı Murat Karapıçak, çoğunlukla üyelerinin 30-60 yaş arasında olduğunu dile getiriyor.

Bu dönemde en çok sattıkları ürün gruplarının temizlik ürünleri olduğunu belirten Karapıçak, “Bu dönemde hijyenin çok daha fazla önem kazanmasıyla doğal içerikleriyle ön plana çıkan temizlik ürünlerimizın ve dezenfaktanlarımızın satışında ciddi bir yükselme oldu.

Yakında premium serisini çıkarmayı hedefliyoruz” diyor. Murat Karapıçak, hem göz zevkine hitap edecek, hem ultra kolay ve rahat temizlik sağlayacak ürünler geliştirdik” diye ekliyor.

PANDEMİNİN KATEGORİLERE ETKİSİ NE OLDU?

RENKLİ KOZMETİK DÜŞÜŞTE
Pazar payı yüksek şirketlerin yılın sekiz ayına dair rakamlarına dayanarak mart – ağustos aylarında saç, vücut bakımı kategorilerinde artış görülüyor. Renkli kozmetik ve parfüm kategorilerinde ise daralma söz konusu. Özellikle vücut bakımı, yüz bakımı, deodorant, şampuan, şaç kremi ve saç boyalarını içine alan bakım ürünlerinin satışında artış görülürken, renkli kozmetikte de dudak makyajı, yüz makyajı ve göz makyajı alt kategorilerinde daralma var.

TAŞIMA & SAKLAMA ÜRÜNLERİ
Beslenme ve gıda takviyesi kategorisi bulunan şirketlerin pandemi döneminde bu kategorideki satışlarının önemli ölçüde yükselişe geçtiği ifade ediliyor. Pandemi döneminin başlarında, ‘hazırlama’ ve ‘pişirme’ kategorisindeki ürünlerin satışında artış varken, ‘yeni normal’ ile birlikte ofislerine gitmek zorunda olan kişilerin yiyeceklerini evde hazırlayıp yanlarında taşıma taleplerinin arttığı ve bununla beraber ‘taşıma&saklama’ kategorisindeki ürünlerde de talep artışı olduğu

 

 

Etiketler: Doğrudan satışgirişimciManşetsatış
PaylaşımTweetGönder
Önceki Haber

Konuşma süresi koronavirüs bulaşmasını nasıl etkiliyor? İstanbul’da sayı neden yüksek?

Sonraki Haber

416 kadın girişimci pandemide ‘Yükselen Markalar’ ile dünyaya açılacak

Benzer Haberler

İlk çeyrekte 65 işlemde 3.7 milyar $ satın alma oldu
Araştırmalar

İlk çeyrekte 65 işlemde 3.7 milyar $ satın alma oldu

4 Haziran 2022
Kripto para piyasaları yön arayışında
Araştırmalar

Kripto para piyasaları yön arayışında

3 Haziran 2022
Yatak sektörü yeni girişimcilerle büyüyecek
Araştırmalar

Yatak sektörü yeni girişimcilerle büyüyecek

19 Mayıs 2022
Dev holdinglerden girişimcilik atağı
Araştırmalar

Dev holdinglerden girişimcilik atağı

17 Mayıs 2022
Dev projelerin ortak yapısı değişiyor
Araştırmalar

Dev projelerin ortak yapısı değişiyor

8 Mayıs 2022
Turizmde yenilenme borç krizine takıldı
Araştırmalar

Turizmde yenilenme borç krizine takıldı

21 Nisan 2022

Bir cevap yazın Cevabı iptal et

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Haftanın Öne Çıkanları

Bakanlık şeker ithalatı için çalışma başlattı
Gıda

Şekere yüzde 67 zam geldi

25 Haziran 2022

Türkşeker, şeker fiyatlarına yüzde 37-67 oranlarında zam yaptı. Türkşeker, şeker fiyatlarına yüzde 37-67 oranlarında zam yaptığını duyurdu. Bloomberg HT'de yer...

Daha fazla oku

IMF, ABD ekonomisinin büyüme tahminlerini düşürdü

BIST 100 hisselerinin teknik analizi (25.6.2022)

Kavcıoğlu: Hedefli ve selektif kredi bizim olmazsa olmazımız

Alfa Romeo Tonale Türkiye’de: İşte fiyatı ve özellikleri

Satın almak için tıklayın

Abone olmak için tıklayın

 


Son Haberler

Küresel podcast pazarı nereye gidiyor, beklentiler ne?

Küresel podcast pazarı nereye gidiyor, beklentiler ne?

25 Haziran 2022
Dış ticaret açığı ağustosta geriledi

Kovid-19 sürecinde zirve yapan konteyner fiyatları düşüş eğiliminde

25 Haziran 2022
Yabancılar 35,8 milyon dolarlık hisse senedi aldı

BİST 100’de bu hafta en çok prim yapan 3 hisse (20-24 Haziran)

25 Haziran 2022
Enflasyon açıklandı, memur ve emeklinin zam oranı belli oldu

Asgari ücret trafiği hızlandı

25 Haziran 2022

Dünya Haberleri

“Eşi görülmemiş bir küresel açlık kriziyle karşı karşıyayız”
Dünya

“Eşi görülmemiş bir küresel açlık kriziyle karşı karşıyayız”

Birleşmiş Milletler (BM) Genel Sekreteri Antonio Guterres, dünyanın "eşi görülmemiş" bir küresel açlık kriziyle karşı karşıya olduğunu söyledi. Almanya'da, "Küresel...

24 Haziran 2022
Havadaki kaosa çözüm arayan Almanya rotayı Türkiye’ye çevirdi: 2 bin personel isteniyor
Dünya

Havadaki kaosa çözüm arayan Almanya rotayı Türkiye’ye çevirdi: 2 bin personel isteniyor

Alman hava yolu şirketi Lufthansa, yolcu kontrolünden uçak bakımına ve uçuş görevlilerine kadar personel sıkıntısı nedeniyle 2 bin 200 uçuşunu...

24 Haziran 2022
ABD’de işsizlik maaşı başvuruları beklenenden az düştü
Dünya

ABD’de işsizlik maaşı başvuruları beklenenden az düştü

ABD'de ilk kez işsizlik maaşı başvurusunda bulunanların sayısı, 18 Haziran ile biten haftada 229 bine gerileyerek beklenenden az düşüş gösterdi....

23 Haziran 2022
Doğalgaz fiyatları yeni yaptırım kararlarıyla sert yükseldi
Dünya

IEA Başkanından Avrupa’ya doğalgaz uyarısı

Uluslararası Enerji Ajansı (IEA) Başkanı Fatih Birol, Avrupa ülkelerinin acil durumda hayata geçirilecek doğalgaz dağıtım kısıtlama planlarını hazırlaması gerektiğini belirterek,...

23 Haziran 2022

  • ALTIN FİYATLARI
  • EKONOMİ TERİMLERİ SÖZLÜĞÜ
  • KREDİ HESAPLAMA
  • ARŞİV
  • KÜNYE
  • YAYIN İLKELERİ
  • AYDINLATMA METNİ
  • İŞ DÜNYASI ABONELİK PAKETİ
  • ÇEREZ POLİTİKASI
  • ABONE OL
  • SATIN AL

© 2016-2020 Ekonomist Dergisi. Bütün hakları gizlidir.

Sonuç yok
Bütün sonuçları gör
  • GÜNCEL
    • Kapak Konusu
    • Son Dakika
    • Haberler
    • Dünya
    • Video Galeri
    • Şirketler
    • Çalışma Hayatı ve Sosyal Güvenlik
    • Kulis
    • Dosya
    • Yatırımcı Köşesi
    • Üniversitelerden
  • Altın Fiyatları
  • Piyasalar
    • Altın
    • Bes
    • Borsa
    • Finans
  • Araştırmalar
  • Girişim / Kobi
  • Sektörler
    • Eğitim
    • Enerji
    • Gıda
    • Holdingler
    • Emlak
    • Medya
    • Otomotiv
    • Perakende
    • Teknoloji
    • Tekstil
    • Turizm
    • Yönetim / Kariyer
  • Etkinlikler
  • YAZARLAR
    • Aram Ekin Duran
    • Abdülkadir Kahraman
    • Ayşegül Sakarya Pehlivan
    • Aysun Karabıyık Sarıkaya
    • Burcu Tuvay
    • Ceren Oral
    • Dr. Orhan Karaca
    • Talat Yeşiloğlu
    • Gözde Yeniova
    • Levent Gökmen
    • M. Fatih Köprü
    • Özlem Bay Yılmaz
    • Servet Topaloğlu
    • Sibel Atik
    • Talip Yılmaz

© 2016-2020 Ekonomist Dergisi. Bütün hakları gizlidir.