2020'de yatırımlarını sürdüren Opet, bu yıl 50 istasyon açacak. 2021 yılında bin 800 istasyona ulaşmayı hedeflediklerini söyleyen Opet Genel Müdürü Cüneyt Ağca, "Geçen yıl ciromuz 38,6 milyar TL'ydi. Bu yıl ise 45 milyar TL'leri görürüz" diyor.
Pandemi pek çok sektörü etkiledi. Akaryakıt sektörü de onlardan biri. Kapanmalar ve seyahat kısıtlamaları nedeniyle istasyon satışlarında düşüşler yaşandı. Geçen yıl yüzde 80'leri bulunan satış kayıplarının bu yıl da yüzde 50'lerde olduğu tahmin ediliyor.
Buna karşın 1 Temmuz itibarıyla tam açılmanın başlaması, kısıtlamanın olmadığı bayram tatili ve yaz tatilinin sektöre hareketlilik getirmesi bekleniyor.
Geçen yıl büyümenin yaşanmadığı sektörde tüm olumsuzluklara rağmen yüzde 3 oranında büyümeyi başardıklarını söyleyen Opet Genel Müdürü Cüneyt Ağca, pandemi etkisiyle 2020 yılında 60-70 civarında yeni istasyon açarak istasyon sayılarını bin 750'ye çıkardıklarını belirtiyor.
Bu yıl da 50 istasyon açmayı planladıklarını ifade eden Ağca ile şirketin gelecek planlarını konuştuk. Sorularımız ve aldığımız yanıtlar şöyle:
Pandeminin satışlarınıza etkisi nasıl?
Yıl kısıtlamalarla başladı. Fakat bu yılki kısıtlamalarda geçen yıl gördüğümüz istasyon satışlarındaki yüzde 70-80 düşüşler yerine yüzde 40-50'ler gibi düşüşler gördük. Geçen yıla göre bu yıl daha fazla kısıtlama, daha fazla kapanma olmasına rağmen satışlar daha fazlaydı.
Tam açılmadan sonra neler bekliyorsunuz?
Tam açılmaya geçtiğimiz için ciddi bir artış bekliyoruz. İnsanlar sıkıldı. Geçen yıl açılma olduğu dönemdeki o artışa göre bu yıl çok daha fazla olacak. Bir an önce insanlar bir yerlere gitmek istiyor. İlk defa açık bir bayram olacak. Talebin artacağı bir döneme giriyoruz gibi gözüküyor.
Pandemi nedeniyle geçen yılki istasyon hedeflerinizi revize etmiş miydiniz?
Geçen yıl birtakım ötelemelerimiz oldu yatırımlarımızda ama geneline baktığımızda geçen yıl piyasa aynı kaldı; biz yüzde 3 büyüdük. Yılı büyüme ile kapattık. Temiz tuvalet çalışmamız ve aldığımız önlemler sayesinde müşterilerimizin bizi tercih etmesiyle büyüme kaydettik.
Bu yıl başlarken aslında daha da iyimserdik. Çünkü bir şekilde artık ikinci ve üçüncü dalganın olmayacağı, çok fazla kapanma olmayacağı gibi beklentilerimiz vardı. Ama yılın başlarından itibaren daha farklı gelişti süreç.
Bu yıl yine biraz daha temkinli gidiyoruz. Geçen yıl her şeye rağmen 60-70 civarında yeni istasyon açarak istasyon sayımızı bin 750'ye çıkardık.
Bu yıl kaç istasyon açmayı planlıyorsunuz?
Bu yıl 50 istasyon daha açmayı planlıyoruz. 20'sini açtık, 30 istasyon daha açıp ikinci yarıda hızlanarak bin 800 istasyona ulaşacağız. Bin 200 civarı Opet, 600'e yakın Sunpet olacak. Daha fazla sayıdan büyümeyi verimli sağlamayı planlıyoruz.
Peki bu yıl ne kadarlık bir yatırım söz konusu olur?
Yatırım dediğimizde iki türlü yatırım oluyor. Birisi istasyon anlaşması sebebiyle bayii-lere verilen intifa parası dediğimiz yatırımlar. Bir de inşaat yatırımları.
Bayiilere verilen kısım o biraz anlaşma modeline göre değişiyor çünkü mevcut EPDK'nın koyduğu bir kural var; bayii en az yüzde 55'ini alıyor, marj ama ticari anlaşma koşullarına bağlı olarak 60'lara, 70'lere kadar çıkıyor. Sizin yapacağınız intifa ödemesi ya da istasyona yapılacak yatırımına bağlı olur.
Orada bir rakam vermek çok doğru olmaz. Fikir vermesi açısından bugün bir tane istasyonun dönüştürülmesi, inşaatın elde geçirilmesi diyelim 2 ila 3 milyon TL civarında tutuyor. Yeni bir istasyon sıfırdan yapacağınız 4-5 milyon TL'lere kadar çıkabiliyor, istasyonun boyutuna, büyüklüğüne bağlı olarak değişiyor.
Cirosal olarak yılı nasıl kapatmayı planlıyorsunuz?
Satışların nasıl seyredeceğini hakikaten öngörmek çok zor. Dönemsel farklılıklar çok değiştiriyor. Ama biz geçen yılın altında kalmayız diyebilirim. Geçen yılki satışları yakalarız, gidişata göre muhtemelen üstüne de çıkabiliriz. Geçen yıl ciromuz 38,6 milyar TL'ydi.
2019'da ise 40,2 milyar TL olarak gerçekleşmişti. Satışın artmasına rağmen cironun düşmesi fiyatlardan kaynaklı. Bu yıl fiyatlar biraz yukarıda. Bu yıl da büyük ihtimalle 45 milyar TL'leri görürüz diye düşünüyorum. Hemen hemen aynı satış seviyesi olmasına rağmen.
Pazar payınız neydi?
Şu an yüzde 18 civarında. Pazarın gidişatı ve yatırım planı uygulamasına bağlı olarak onu da bir tık yukarıya çıkartmayı düşünüyoruz.
Trend elektrikli araçlar tarafında ilerliyor. Buna yönelik çalışmalarınız var mı?
Bütün gelişmeleri takip ediyoruz. Şu an İstanbul'da Altunizade'de istasyonumuzda bir şarj ünitemiz var. Gelen araç sayısı henüz çok az. İstanbul-Ankara otobanı üzerinde Bolu'daki istasyonlarımızda, karşılıklı olarak otoparklarında var. Yani yavaş yavaş bu konuyu da sistemimize alıyoruz ama biraz zamana yayılacak gibi duruyor.
Elektrikli araçların gelişmesi diğer araç tipleri ile ilgili de birtakım gelişmelere neden oluyor. Örneğin; şu an Türkiye'de geçerli, benzinli araç satışı, motorinli araç satışından fazla olmaya başladı.
İkinci olarak motorinli araçlarda egzoz emisyonlarının verdiği zararları azaltıcı yeni teknolojiler geliştirildi. 'Adblue' diye bir ürün var mesela, emisyonu azaltıyor ki bu anlamda biz de bunu üretiyoruz. Kendi bünyesinde üreten tek şirket biziz.
“KİTAP SATIŞINA DA BAŞLADIK"
"2018 yılında başlayan Ultra Market adında konseptimiz var. Bu istasyon marketlerinde alanlarda iyi markalarla iş birliği yapıyoruz. Starbucks, Divan Pastanesi, Dardanel, Toyzz Shop, Automix, Ttech, Rossman bunlar arasında.
Bu taraf sürekli gelişiyor. Son olarak Can Yayınları'nı dahil ettik. Gayet iyi gidiyor, ayda 4 bin civarında kitap satılıyor."
