Uzun vadeli büyüme hedefleri koyan markalar, var oldukları ülkelerde derinleşirken yeni pazarlara girmek için fırsat kolluyor.
Ekonomist’in 29 Mart - 11 Nisan 2026 tarihli sayısından
Ne dört yıldır süren Rusya-Ukrayna savaşı ne de birinci ayını dolduran ABD/İsrail-İran savaşı, Türk markalarının küresel büyüme planlarını durdurabiliyor. Hazır giyimden mobilyaya, kozmetikten yeme içmeye kadar farklı sektörlerde faaliyet gösteren Türk şirketleri, tüm belirsizliklere rağmen yurt dışı büyümesini sürdürüyor. Her biri kendi dinamiklerine sahip olsa da bu markaların ortak noktası, küresel pazarlarda kalıcı bir yer edinme kararlılığı. Coğrafi çeşitlenme ihtiyacı, döviz bazlı gelir yaratma isteği ve uzun vadeli marka konumlandırması hedefiyle yola çıkan şirketler, bugün Çin’den ABD’ye, Kazakistan’dan Gana’ya uzanan geniş bir coğrafyada büyümeye devam ediyor.
150 ülkede 18 bin satış noktası
Birleşmiş Markalar Derneği’nin (BMD) verilerine göre, gıda dışı perakendede faaliyet gösteren 100’ün üzerinde Türk markasının yurt dışında yaklaşık 18 bin mağaza ve satış noktası bulunuyor. Bu tablo, markaların küresel ölçekte ne kadar hızlı yayıldığını ortaya koyuyor. Türk markalarına bugün beş kıtada, yaklaşık 150 ülkede rastlamak mümkün. Ancak büyümenin ağırlık merkezi hâlâ Ortadoğu, Körfez ülkeleri, Rusya, Türk cumhuriyetleri, Balkanlar ve Kuzey Afrika gibi yakın coğrafyalar olarak öne çıkıyor. Üstelik bu genişleme, artan jeopolitik risklere rağmen devam ediyor.
Sinan Öncel / Birleşmiş Markalar Derneği
ABD ile İran arasında yaşanan gerilim Körfez pazarında satışları baskılasa da şirketler, kısa vadeli dalgalanmalara rağmen uzun vadeli hedeflerinden vazgeçmiyor. Birleşmiş Markalar Derneği Başkanı Sinan Öncel, benzer zorlukların geçmişte de yaşandığını hatırlatıyor: “Ukrayna savaşı başladığında o bölgedeki mağazalarımızda ciddi sıkıntılar yaşadık. Bugün benzer bir tabloyu Körfez ülkelerinde görüyoruz.”
Savaşa rağmen hedefler değişmedi
Şirketler bir yandan mevcut pazarlardaki belirsizliklerin azalmasını beklerken, diğer yandan yeni coğrafyalara yöneliyor. Bu noktada ABD ve Afrika kıtası öne çıkan alternatifler arasında yer alıyor. Uzmanlar ise yeni pazarlara girişte sabırlı ve stratejik hareket edilmesi gerektiğine dikkat çekiyor. Cushman & Wakefield I TR International Sermaye Piyasaları ve Aracılık Hizmetleri Yöneticisi Can Soleyman’a göre doğru pazar araştırması ve yerel tüketici beklentilerinin iyi analiz edilmesi kritik önemde.
Can Soleyman / Cushman & Wakefield I TR International
Soleyman, özellikle rekabetin yoğun olduğu pazarlarda kalıcı bir marka değeri yaratmanın zaman ve sürdürülebilir yatırım gerektirdiğini vurguluyor. Operasyonel maliyetlerin, regülasyonların ve iş gücü dinamiklerinin dikkatle analiz edilmesi gerektiğine dikkat çeken Soleyman, “Ek olarak, pandemi sonrası Avrupa perakendesinin toparlanma süreci Türkiye’ye kıyasla çok daha yavaş gerçekleşti. Bu nedenle yeni pazarlara girişte beklentilerin gerçekçi yönetilmesi ve sabırlı bir büyüme stratejisinin benimsenmesi oldukça önemli” diye konuşuyor.
Murat Zaim / Derimod
Hedefte kârlı büyüme var
Dünya genelindeki olumsuz tabloya rağmen yurt dışı fırsatlarını değerlendirmeye devam eden şirketlerden biri Derimod. Üretim tarafında yurt dışı yolculuğu 1980’lere kadar giden Derimod, edindiği olumlu olumsuz deneyimlerle yeni dönemde de yurt dışında büyümeye devam ediyor. Üretimde Avrupa’ya ihracat yapan şirket, perakende markası olarak aktif açılımına ise 2013 sonrasında başladı. İran, Rusya ve Suudi Arabistan gibi pazarlarda mağazalar açtıklarını söyleyen Derimod CEO’su Murat Zaim, “Bugün geriye dönüp baktığımda şunu net söyleyebilirim: O dönemde iç pazardaki ölçeğimizi ve operasyonel gücümüzü tam anlamıyla sağlamlaştırmadan hızlı bir açılım yaptık. Bu da sürdürülebilir olmadı. Bu bizim için değerli bir öğrenme süreciydi” diyor.
Markayı bölgesel ölçekte konumlandırmak, döviz bazlı gelir çeşitliliği yaratmak ve ölçeklenebilir bir model kurmak hedefiyle büyüyen şirketin bugün yurtdışında yaklaşık 20 mağazası bulunuyor. Şirket, orta vadede yurt dışı operasyonlarının toplam ciro içindeki payını yüzde 10 seviyesine taşımayı hedefliyor.
Elvan Ünlütürk / Jimmy Key
Pazar çeşitliliği artıyor
Kasım 2022’de Irak’ın Erbil şehrinde ilk mağazasını açan Jimmy Key ise bugün beş ülkede toplam 16 mağazasıyla faaliyet gösteriyor. İç pazardaki doygunluk, döviz bazlı gelir ihtiyacı, marka konumlandırması gibi faktörler nedeniyle yurt dışına açıldıklarını söyleyen Jimmy Key Yönetim Kurulu Başkanı Elvan Ünlütürk, 2025 yılında toplam cironun içinde yurt dışı operasyonlarının payının yüzde 11,6 seviyesine ulaştığını belirtiyor. 2028 yılı sonunda bu oranın yüzde 15’e çıkartılması hedefleniyor. Şirketin, 2026 yılında ana odağı Kuzey Afrika, Ortadoğu ve Körfez bölgesi olacak. Bir sonraki fazda ise Rusya ve Orta Asya pazarları şirketin gündeminde yer alıyor. Jimmy Key mağazalaşmanın yanı sıra e-ihracatla da büyüyen şirket. 2025 yılında e-ihracatın toplam cirodaki payı yüzde 7,6’ya ulaştı. 2028’e kadar bu oranı paralel şekilde sürdürmeyi hedeflediklerini söyleyen Elvan Ünlütürk, dijital kanalları yalnızca bir satış mecrası değil, aynı zamanda yeni pazarlara girişte düşük riskli bir test alanı olarak gördüklerini vurguluyor.
Serkan Uluer / Ramsey
Çok kanallı strateji
Erkek giyimin önemli markalarından, yurt dışında 46 satış noktası olan RAMSEY’in de global mağazalaşma stratejisinin merkezinde hızlı yayılımdan ziyade sürdürülebilir mağaza ekonomisi oluşturmak yer alıyor. Şirket, yeni yatırımlarda yalnızca lokasyonun potansiyelini değil, iş ortağının operasyonel yetkinliğini ve markayı uzun vadede temsil etme kapasitesini de belirleyici kriterler olarak değerlendiriyor. 46 satış noktası olan erkek giyim markası, kısa vadede yurt dışı satış ağını 60’ın üzerine, orta vadede ise 100 satış noktasına ulaştırmayı hedefliyor. Yurt dışı operasyonların toplam ciro içindeki payı yüzde 20–25 bandında seyrediyor. Erkek giyim segmentine ilginin yüksek olduğu ve markalı perakendenin dinamik bir gelişim gösterdiği MENA bölgesine odaklandıklarını söyleyen Ramsey Yurt dışı Satış ve İş Geliştirme Direktörü Serkan Uluer, bununla birlikte, Orta Asya ve Doğu Avrupa’nın seçili pazarlarını da araştırdıklarını belirtiyor.
Yurt dışındaki ilk operasyon mağazasını 2018 yılında Gürcistan Tiflis’te açan SPX ise 2024 yılında Kazakistan’da açtığı ilk mağaza ile yeni bir ivme yakaladı ve iki yıl içinde mağaza sayısını dörde çıkardı. Markanın bugün Gürcistan’da üç ve Kazakistan’da dört olmak üzere yedi mağazası var. 1991’de SSCB’nin dağılmasıyla kurulan, Rusya ve eski Sovyet cumhuriyetlerini kapsayan ekonomik ve siyasi iş birliği bölgesi olan CIS bölgesindeki Kazakistan, Özbekistan, Gürcistan, Azerbaycan gibi pazarlarda yakaladığı büyümeyi derinleştirmeye odaklanan şirket, yurt dışı operasyonlarının toplam cirodaki payını 2027 yılı sonuna kadar yüzde 20’ye, 2030 yılına kadar ise yüzde 40’a kadar artırmayı hedefliyor. SPX CEO’su Barış Andırınlı, dokuz ülkeye toptan satış gerçekleştiren ihracat yapısı ve yurt dışındaki çevrim içi kanallardaki varlıkları sayesinde çok kanallı bir büyüme modeli benimsediklerini belirtiyor.
Okan Özkan / Weltew Grup
Mobilya sektörü atakta
Son yıllarda mobilya sektörü de ihracatın yanı sıra mağazalaşma konusunda önemli bir ivme kazandı. Bugün yaklaşık 72 farklı ülkeye ihracat yapan Weltew Grup, hâlihazırda üç markasıyla yurt dışında toplam 80 mağazaya ulaştı. Şirket, önümüzdeki yıl 20 yeni mağaza açma hedefi koydu. Weltew Grup İcra Kurulu Üyesi ve İhracat Müdürü Okan Özkan, “Genel resesyonun etkili olduğu, bölgesel risklerin ve çatışmaların yoğunlaştığı bu dönemde bunun iddialı bir hedef olduğunun farkındayız.
Ancak İstanbul’daki IFF Mobilya Fuarı’ndan aldığımız geri dönüşler, bu hedefe ulaşma konusunda bizi ekstra motive ediyor” diyor. Şirketin, yeni pazarlarda önceliği Afrika kıtası olacak. Bu kapsamda Mali, Fildişi Sahili, Etiyopya, Sudan ve Gana’da yeni operasyonlar başlayacak. Balkanlar’da ise Bulgaristan, Kosova ve Bosna Hersek üzerinde çalışmalar devam ediyor. Ayrıca güçlü oldukları Irak pazarında ve yapılanmanın sürdüğü Suudi Arabistan’da yeni showroomlar açmayı planladıklarını belirten Özkan, bunlara ek olarak Afganistan’da da yeni bir mağaza açacaklarını söylüyor.
Cem Baş / Bambi Yatak
Global bir marka olma hedefiyle büyüyen Bambi Yatak’ın ise yurt dışında hali hazırda 260’tan fazla satış noktası ve 15 münhasır Bambi Yatak mağazası var. Önümüzdeki üç yıl içinde münhasır mağaza sayısını 40’a çıkartmayı hedefleyen şirket, yurt dışı cirosunu yaklaşık her yıl yüzde 30 ila 40 arasında artırmayı planlıyor. Ana pazarlarının Avrupa ve Balkanlar olduğunu söyleyen Bambi Yatak Genel Müdürü Cem Baş, ancak hedeflerin gerçekleşmesi için başta körfez ülkeleri, Türki Cumhuriyetler ve Afrika kıtasına ağırlık vereceklerini belirtiyor. Şirket, cironun içinde yaklaşık yüzde 10 olan ihracat payını önümüzdeki beş yıl içerisinde yüzde 20’den yukarı çıkarmayı hedefliyor.
Çağrı Öztürk / Doğtaş
Derinleşme ve genişleme
Bugün 30’dan fazla ülkede monobrand mağazacılık yapan ve 40’ın üzerinde satış noktası olan Doğtaş da bulunduğu pazarlarda derinleşmeyi, marka bilinirliğini ve pazar payını kalıcı şekilde büyütmeyi hedefliyor. Doğtaş Marka ve Ürün Direktörü Çağrı Öztürk, “Yurt dışı operasyonlarımızda tek kanallı bir model yerine çoklu satış kanalı yapısını benimsiyoruz. Bugün yapımızın yaklaşık yüzde 70’i franchise modeli üzerinden ilerliyor. Kalan yüzde 30’luk bölüm ise projeli işler, zincir satış noktaları iş birlikleri ve toptan satışlardan oluşuyor” şeklinde konuşuyor.
Yurt dışında 40’ın üzerinde fiziksel mağazası olan sofra ve ev yaşam markası Karaca da küresel operasyonlarını büyütme hazırlığında. Marka, önümüzdeki üç yıl içinde yurt dışındaki mağaza sayısını en az iki katına çıkarmayı, özellikle Avrupa’daki varlığını derinleştirmeyi hedefliyor. Şirketin önceliği Almanya, İngiltere, Fransa ve Hollanda gibi hem Türk diasporasının güçlü olduğu hem de premium ev yaşam kategorisinin gelişmiş olduğu pazarlarda büyümek olacak. Bunun yanında Orta ve Doğu Avrupa, Körfez ülkeleri ve Kuzey Amerika da radarda yer alıyor. Çok kanallı (omnichannel) bir büyüme modelini benimseyen şirket, bazı pazarlarda doğrudan mağazacılık ile ilerlerken, bazı ülkelerde franchise ve distribütörlük modellerini tercih ediyor. Konfor Mobilya, Çetmen Mobilya ve Konfor Yatak markaları Konfor Grup ise çatı markası altında 200’den fazla mağazasıyla hizmet veriyor. İzmir merkezli markanın bugün yurt dışında 45 satış noktası bulunuyor. Afrika pazarı, 2026 yılı için yeni pazar açılımı kapsamında öncelikli bölgeler arasında yer alıyor. Ancak orta vadeli büyüme hedeflerin odağında, mevcut pazarlardaki penetrasyonu bu pazarlardaki konumunu daha da güçlendirmek bulunuyor.
Mehmet Dinçerler / Dinçerler Group
Yeme içmede büyüme
Gloria Jean’s Coffees’i Türkiye’de 240’tan fazla şubeyle markanın dünyadaki en büyük pazarı haline getiren Dinçerler Group, Türkiye’de geliştirdiği operasyonel kaslarını yurt dışına taşıma hedefiyle yola çıktı. Bu doğrultuda Berlin’de SuperCoff markasını yaratan ve iki şubeye ulaşan grup, önümüzdeki üç yıl içinde Avrupa genelinde 50 mağazaya ulaşmayı hedefliyor. Dinçerler Group CEO’su Mehmet Dinçerler, bu büyümeyi, kârlılığı, marka derinliğini ve kurduğu entegre habitatın gücünü ön planda tutan, stratejik bir hibrit modelle hayata geçireceklerini belirtiyor. Yeni pazarlara girişte önceliklerinin güçlü kahve kültürüne sahip, genç nüfusun ve deneyim odaklı tüketimin yüksek olduğu Avrupa ülkeleri olacağını belirten Dinçerler, “Bu kapsamda Almanya’nın ardından İngiltere başta olmak üzere Batı Avrupa öncelikli bölgelerimiz arasında yer alıyor” diyor. Berlin’den sonra Londra açılımı ile SuperCoff’u Avrupa genelinde bir yaşam biçimi markası olarak konumlandırmayı amaçladıklarını vurgulayan Dinçerler, “Her pazarda aynı modeli kopyalamak yerine, yerel kültürel iç görülere göre uyarlanan esnek bir büyüme stratejisi izliyoruz” diye konuşuyor.
Aktuğ Birinci / Akkomarka
Ali Ocakbaşı, Snob Street Food ve Köşebaşı gibi markaları bünyesinde bulunduran Akkomarka Restoran Topluluğu’nun ise Amsterdam, Barselona, Bakü ve Özbekistan’da toplam dokuz restoranı bulunuyor. Önümüzdeki üç yıl içerisinde 8 ila 10 yeni lokasyonu daha hayata geçirmeyi planlayan şirket, bu büyümeyle birlikte yıllık toplam cirosunu yaklaşık 25 milyon Euro seviyesine taşımayı hedefliyor. Akkomarka Restoran Topluluğu Global Genişleme Direktörü Aktuğ Birinci, ayrıca Barcelona’da üçüncü restoran ile Paris ve New York’taki ilk restoranların projelerinin şu anda yapım aşamasında olduğunu söylüyor.
20 mağaza açacak
Türkiye’nin en büyük kahve üreticilerinden olan Neşve Grup’un kahve ve kruvasan üzerine kurulu coffee&bakery konsepti Neşve Next, 2024 yılında yurt dışına açıldı. Hızlı bir büyüme ivmesine ulaşan şirketin bugün Azerbaycan, Suudi Arabistan ve Umman’da toplamda yedi mağazası var. Hem iç pazardaki yoğun rekabet ortamı hem de yurt dışından döviz bazlı gelir ve daha hızlı şubeleşebilme imkanlarını değerlendirmek için yurt dışına açılan şirket, 2030 yılına kadar toplamda sekiz ülke 20 mağaza açmayı hedefliyor.
Mehmet Fevzi Yağlı / HuQQabaz
Türkiye’de 19 şube ile faaliyet gösteren HuQQabaz, yurt dışında ise sekiz ülkede 14 şubesiyle operasyonlarını sürdürüyor. Önümüzdeki üç yıl içinde faaliyet gösterdiği ülke sayısını 15’e, toplam şube sayısını ise 40’a çıkarmayı, uluslararası operasyonlardan elde ettiği ciroyu da yaklaşık beş kat artırmayı hedefliyor. HuQQabaz Kurucu Ortağı Mehmet Fevzi Yağlı, önceliği genç ve dinamik nüfus yapısı, gelişen tüketim alışkanlıkları ve gastronomi kültürüne açıklığıyla öne çıkan pazarlara verdiklerini söylüyor. Şirket, bu kapsamda Orta Asya’da Özbekistan ve Kazakistan, Doğu Asya’da Çin ve Japonya, Güneydoğu Asya’da Endonezya (özellikle Bali) ve Kuzey Amerika’da Kanada ile ABD pazarlarını araştırıyor.
Hakan Erol / Şekerci Cafer Erol
2024 Mart ayında Bakü’de ilk yurt dışı mağazasını açan Cafer Erol, ardından Londra’nın en gözde bölgelerinden biri olan Knightsbridge’te dünyaca ünlü marka Harrods’ın hemen yanında Londra mağazasını açtı. Markanın globalleşme hedefinde Avrupa, Körfez Bölgesi ve Amerika öncelikli pazarlar olarak konumlanıyor. 2026’da yurt dışındaki mağaza sayısını dörde çıkarmayı hedeflediklerini söyleyen Şekerci Cafer Erol Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Hakan Erol, orta vadede yurt dışının ciro içindeki payını ise yüzde 30’a çıkartacaklarını vurguluyor.
Global marka hedefi
21 ülkede 400’ün üzerinde mağazayla faaliyet gösteren Espressolab, 2026 itibarıyla yurt dışında ayda ortalama beş yeni mağaza açmayı planlıyor. Orta vadede hedef bin mağazaya ulaşmak. Şirket, bu büyüme ile birlikte uluslararası operasyonların toplam ciro içindeki payını yüzde 50 seviyelerine taşımayı hedefliyor. Son dönemde Endonezya, Irak, Libya, Kazakistan ve Bahreyn’de yeni mağazalar açan marka, önümüzdeki dönemde Asya-Pasifik, Ortadoğu ve Orta Asya’ya odaklanmaya devam edecek. Türkiye’de geliştirdikleri yenilikçi yaklaşımı global ölçekte konumlandırma hedefleri olduğunu söyleyen Espressolab CMO’su Ersin Kefeli, bu doğrultuda büyümeyi yeni lokasyonlarda bulunmanın ötesinde uluslararası ölçekte tutarlı bir deneyim dili oluşturmak ve sürdürülebilir bir yapı kurmak olarak ele aldıklarını belirtiyor.
PardoFood çatısı altında hizmet veren Doyuyo’nun ise yurt dışı yolculuğu geçtiğimiz yıl Dubai Mall’da açılan şubesiyle başladı. Doyuyo’nun küresel pazardaki konumunu güçlendiren önemli bir adım olan Dubai şubesinin ardından marka, Kuzey Afrika’da yürüttüğü master franchise görüşmelerini başarıyla tamamladı. Abu Dabi ve Suudi Arabistan’ın yanı sıra kişi başı tavuk tüketiminin yüksek olduğu Kuveyt, Azerbaycan ve Türk devletlerinde de yer almayı hedefleyen çıtır tavuk zinciri, Almanya, İspanya ve Rusya’dan gelen master franchise tekliflerini de değerlendiriyor. PardoFood Yönetim Kurulu Başkanı Taylan Kaya, “2025, yurt dışı operasyonlarımız açısından güçlendiğimiz bir yıl oldu. Amacımız, Doyuyo’yu bölgesel bir markadan uluslararası bir zincire dönüştürmek” diyor.
2009 yılında Avrupa’da ilk şubesini açarak yurt dışına adım atan Çiğköftem’in ise bugün 171 yurt dışı franchise şubesi bulunuyor. 2026 sonuna kadar 35 yeni şube daha açmayı hedefleyen marka, üç yılın sonunda 350 yurt dışı şubeye sahip olmayı hedefliyor. Almanya ve Fransa’daki güçlü konumlarını derinleştirmeyi hedeflediklerini söyleyen Çiğköftem Yönetim Kurulu Başkanı Ahmet Güner sözlerine şu şekilde devam ediyor: “İsviçre ve İspanya gibi yeni girdiğimiz ülkelerde daha etkin bir varlık oluşturmayı ve Birleşik Krallık, Danimarka ile İsveç gibi henüz yer almadığımız ülkelere de adım atmayı planlıyoruz.”
Kerim Korkmaz / Korkmaz
E-ihracatın payı artıyor
Türkiye’de e-ticaretin hızlı büyümesi, mobil cihaz kullanımının artması, güvenli ödeme sistemleri ve lojistik altyapısındaki iyileşmeler sayesinde e-ticarette deneyim kazanan markalar artık bunu yurt dışına taşıyor. Yıllık üretiminin yaklaşık yüzde 35’ini ihraç eden ev mutfak ürünleri pazarının oyuncularından Korkmaz, bunun büyük bir bölümü online kanallar üzerinden gerçekleştiriyor. Korkmaz Genel Müdürü Kerim Korkmaz, önümüzdeki üç yılda, dijital kanalların ve mobil alışverişin giderek artan rolüyle e-ihracatın cironun içindeki payını yükseltmeyi hedeflediklerini söylüyor. Geçen yıl Guatemala pazarına giriş yaparak Orta Amerika’da da varlık göstermeye başlayan şirket, önümüzdeki üç yıl içinde Avrupa ve Amerika’da yeni iş birlikleri yapmayı planlıyor.
Global bir marka olma fikriyle yola çıkan Madame Coco’nun da bugün yurt dışında 22 ülkede 130 mağazası bulunuyor. Önümüzdeki dönemde mevcut pazarlarda derinleşme, yeni ülke ve pazarlara giriş ve üç yılın sonunda ihracat cirosunun toplam cironun yarısını oluşturması öncelikli hedefler arasında yer alıyor. Şirketin büyüme stratejilerinin önemli ayaklarından birini de e-ihracat oluşturuyor. E-ihracat ve cross-border e-ticaret operasyonlarının toplam ihracat cirosu içindeki payı yaklaşık yüzde 10 seviyesinde. Önümüzdeki üç yıl içinde omni-channel yatırımları ve dijital pazarlama altyapısıyla bu rakamda artış hedefleniyor.
E-ihracat 40 milyar dolara koşuyor
Yurt dışı büyümenin önemli sac ayaklarından biri e-ihracat oldu. 2025’in 8 milyar dolar e-ihracat hacmiyle kapatıldığı tahmin ediliyor. Ticaret Bakanlığı’nın 2028 için belirlediği 375 milyar dolarlık ihracat hedefi doğrultusunda, e-ihracatın payının yüzde 10’a yükseltilerek yaklaşık 37,5 milyar dolara ulaşması hedefleniyor. Elektronik Ticaret İşletmecileri Derneği (ETİD) Başkanı Hakan Çevikoğlu, özel sektör olarak önümüzdeki beş yılda bu hedefe katkı sağlayarak e-ihracatta 37-38 milyar dolar bandına erişmeyi amaçladıklarını söylüyor.
Uğur Ayaydın / İpekyol Group CEO’su
“Yurt dışının payını yüzde 25’e taşıyacağız”
“Uluslararası operasyonlarımızı, grubumuzun sürdürülebilir büyüme yolculuğunun stratejik sac ayaklarından biri olarak konumlandırıyoruz. 2025 yılında yurt dışı operasyonlarımızın toplam ciro içindeki payı yüzde 15 seviyesinde gerçekleşti. Önümüzdeki üç yıl içinde bu oranı yüzde 25 seviyesine taşımayı hedefliyoruz. Körfez bölgesinde fiziksel mağazacılık yatırımlarımızı sürdürürken, Avrupa’da dijital ölçeklenme ve çok kanallı satış modeliyle yurt dışı gelirlerimizin payını kademeli olarak artırmayı; orta vadede daha dengeli bir coğrafi gelir dağılımına ulaşmayı amaçlıyoruz. Amacımız yalnızca yeni mağazalar açmak değil, müşteri deneyimini derinleştiren, kalıcı bağ kuran ve sürdürülebilir kârlılık yaratan bütüncül bir uluslararası büyüme mimarisi inşa etmek.”
Kerim Güzeliş / Ariş Pırlanta Yönetim Kurulu Bşk.
“Odaklanmış büyüme modelini benimsiyoruz”
“Yurt dışına 2016 yılında Turquality kapsamına girerek Berlin’de açtığımız mağazamızla adım attık. Şu an Almanya (Berlin) ve Irak (Erbil) başta olmak üzere stratejik noktalarda fiziksel mağazalarımızla hizmet veriyoruz. Bunun yanı sıra Moğolistan’dan Kırgızistan’a kadar uzanan geniş bir coğrafyada satış noktalarımız ve iş ortaklıklarımız mevcut. Önümüzdeki üç yıl, Ariş Pırlanta’nın globalleşme hızının en yüksek olacağı dönem olacak. Üç yıllık projeksiyonda mevcut yurt dışı mağaza sayımızı iki katına çıkartmayı hedefliyoruz. Yeni pazar stratejimizde ‘odaklanmış büyüme’ modelini benimsiyoruz. Berlin operasyonumuz bize Avrupa tüketicisinin DNA’sına dair fikirler verdi. Burada derinleşmeye devam edebiliriz. ABD ve Türki Cumhuriyetler de gündemimizde.”
Burak Çelet / Desa CEO’su
“Esnek stratejilerle büyüyoruz”
“Uluslararası pazarlarda kalıcı ve kârlı bir başarı elde etmenin tek tip bir modelle değil, girilen her pazarın kendi dinamiklerine uygun esnek stratejilerle mümkün olduğuna inanıyoruz. Bu nedenle yurt dışı operasyonlarımızda e-ticaret, franchise ve distribütörlük modellerinin birbirini beslediği entegre ve dinamik bir büyüme yaklaşımı tercih ediyoruz. Yurt dışı operasyonlarımızın toplam ciromuz içindeki payı hâlihazırda yaklaşık yüzde 15 düzeyindedir. Türkiye ve global pazar dinamiklerini dikkate alarak, geçmiş dönem büyüme trendimizi yeniden yakalamayı ve orta vadede toplam gelirlerimizin yüzde 25-30’unu yurt dışı satışlardan elde etmeyi amaçlıyoruz.”
